下位50%の営業マンを確実に育てれば

業績は急激に伸びます!

下位50%の営業マンのための「セールストーク」「セールスフロー」構築

数ヶ月後、下位営業マンなどと 誰も呼べなくなっています

 

この企画を導入頂いて数ヶ月後・・・

・成績下位の50%の社員からこんなに成果が上がるなんて

・ダメだと思ってたやつが、活躍し出して、社員達の雰囲気が変わってきた

と言って頂けます。

 

 

 

売れない営業マン、ぜんぜん数字の上がらない営業マン、ダメな営業マン、使えない営業マン、いつまでたっても育たない新人営業マン・・・

このような営業マンに頭を悩ませていませんか?

 

もう少し数字を上げてくれないかなぁ・・・、そう感じることは、ありませんか?

 

 

 

 

まず、“ 売れない営業マン ” を正しく理解して下さい

 

経営者や会社のTOP層には、営業ができる人が多く、できない営業マンが “ 何故できないのか?” ほとんど真剣に分析しません。

 

・“ やる気の無い奴だ ”と、割り切って放置する

・直属の上司に “ お前の責任で何とかしろ ”と丸投げする

 

結果として

・いつまでも使えない営業マン・売れない営業マンとして、無駄に社歴だけを重ねる

 

・新人営業マンは、社歴のあるダメ営業マンの影響を受け易いため、結果として
ダメ営業マンが増える

 

等の二次弊害も生じます。

 

 

ダメな営業マンほど自覚がない

 

 

 

ちなみにダメな営業マン、売れない営業マン、使えない営業マンは

自分の事を “ ダメな営業マン ” だなんて思っていません。

 

 

 

扱う商品やサービスのせい、担当地域のせい、向き不向きのせい・・・、
とにかく〇〇のせいにして、自分の成績・成果が上がらないことを「 仕方が無い 」と思って
います。

 

口には出さないでしょうが、これが、多くの成績の悪い営業マンの本音です。

 

 

 

 

できる営業マンにとっての “ 当たり前 ” は、
ダメ営業マンの意識の片隅にすらありません

 

売れる営業マンと売れない営業マンの差は、どこにあるのか?

よく人の能力なんて大して差が無くて・・・というフレーズがありますが、ハッキリ言って
あんなの “ なぐさめの言葉 ” です。

 

できる営業マン、できない営業マンの差は3倍どころか10倍はあります

 

 

ちなみに、できる営業マンが “ 当たり前にできる ” ことを、できない営業マンは “ソレが大切だということにすら気づいていません ”

 

 

放っておいても営業マンは育ちません

 

 

なので、待っていれば、そのうち売れるようになるだろう・・・なんて、放置しておいては、
給料の無駄です。

 

放置しておいても、いつまでたっても売れる営業マンになんて成長しません 。

 

 

まれにそういう事例があったとしても、“ 珍しい個人の例 ” だと割り切って、根拠のない期待は、スグに捨てましょう。

 

 

 

 

できる営業マン と ダメな営業マンの比較

 

できる営業マン

・企画書や、パンフレットを読み込み、自社商品やサービスをほぼ把握し、強味や弱味も
理解している

 

ダメな営業マン

・自社商品やサービスを理解しているどころか、企画書やパンフレットを隅々までマトモに
読んだことがない

 


 

できる営業マン

・目標値、現状値、いつまでに “ どれくらいやれば ” 目標達成するか? を常に把握している

 

ダメな営業マン

・目標値や現状値を把握しておらず、質問しても、パソコンやノートを見ないと答えられない


 

できる営業マン

・短く要点をかいつまんだ話し方ができる =  お客や見込み客が、話の主旨を短時間で
理解できる

 

ダメな営業マン

・話が長く、専門用語や社内のみ通じるワードを多用する =  お客や見込み客が、何を
言っているのか理解できない

 


できる営業マン

・とにかく気が効く、また「 相手が気づくように 」さりげなくプラス効果のある気遣いが
でき、好感度が高い

 

ダメな営業マン

・全然気が利かない、場違いな発言や、失礼な発言をして、お客や見込み客を怒らせても
気付かない

 


できる営業マン

・どうしたら売れるか?どうしたら伝わるか? 等、習慣的にネットや本から学び自己研鑽し
実践している

 

ダメな営業マン

・帰宅後、通勤時、帰宅時、休日、移動時間の全てを、休養かプライベートにあて、どんなに
成績が悪くても自己研鑽しない
※上司から詰問されると「 やってます 」と答えるものの、結果が、全てを物語っている

 

 

 

 

あなたの会社の下位50%の営業マンが、
伸びれば業績は変わります

 

上位30%の営業マンは、勝手に成長して、勝手に伸びます。

次の20%は、上の30%がグングン伸び、会社に勢いがつけば、自然に伸びます。

 

 

下位50%の営業マンをどう使うかが大切

 

 

しかし下位50%の営業マンは、商品が変わっても、担当エリアが変わっても、上司が変わっても、ずーっとイマイチなままです。

 

 

これは、環境の変化や、自分の立位置に気付かない “ 鈍さ ” と、結局苦手なことや、嫌なことを
努力で解決しない、人間の悪い部分である“ ワガママなナマケ心 ”が出てしまっているのです

 

 

更に、給料は、キチンと振り込まれているのに、それに対する感謝や、後ろめたさなんて1ミリも感じず、何なら「 給料もっと欲しい 」くらいに思っています。
経営者、事業主からすると、腹が立ちませんか?

 

 

でも、こんなダメ営業マンは、だいたいどこの会社にも、たくさんいます。

 

この層の営業マンを、半分でも戦力化することができれば、業績は、急激にUPします。
上位50%の営業マンに無理をさせ過ぎてはいけません

 

既に頑張っている上位50%の営業マンを伸ばそうとすると、過度な負担がかかります。

 

上位50%を伸ばすよりも、給料泥棒になりかねない、まだ本気を出していない下位50%層に “ せめて普通の仕事の成果 ” を上げてもらうことを優先させましょう。

 

 

 

 

下位層の営業マン教育に、
それほど時間はかけられない実情

 

下位50%の営業マンを成長させるといっても、
じゃあ いつ・どんな内容で、誰が教育するのか?

 

 

できない営業マンのために、貴重な時間を使って、稼ぐべき時間、生産性をstopして、教育したり教えたりするのは、ナカナカ難しいと思います。

 

 

営業マンをダメなまま外に出すのは危険

 

 

しかし、「 営業マン=会社の顔 」ですから、
できないまま、いつまでもフラフラお客や見込み客を回って、嫌われたり、評判を落とすくらいなら、思い切って覚悟を決めて、しっかり再教育した方が効果的です。

 

 

できない営業マン達が、数時間・数日、営業せず、教育を受けたり、戦術をマスターするために
営業活動をSTOPさせても、会社の利益は、ほとんど変わりません。

 

 

考え方を変えると、下位50%の営業マンは、活動していてもナカナカ売れないのだから、
売れるようになるまで、別メニューで教育したり、戦術をマスターする方が、
結果として、よほど生産性が高くなります。

 

 

 

 

できる営業マンに、“ 使えない営業マンの教育 ” を
押し付けていませんか?

 

経営者や、TOP層ほど、使えない営業マン、ダメ営業マンが、あまり好きではありません。

 

なので、直接指導しようとせず、直属の上司(プレイングマネージャー)に押し付けたり、

優秀な営業マンに申し訳程度に数時間レクチャーをさせてりしますが、そんなことをしても時間の無駄です。

 

 

優秀な営業マンと優秀なコーチは別

 

 

優秀な営業マン=優秀なコーチや教育係とは限りません。

 

 

むしろ逆効果の場合が多く

今まで同じように仕事をしていた、デキル側を講師として、デキない側を生徒になんか
したら、
「できる営業マンはできない営業マンをバカだと思い」
「できない営業マンは、できる営業マンを妬む、恨む」
といった最悪の結果を招くだけで、誰も得をしません。
浅はかなことをしてはいけません。

 

 

 

 

 

デキない営業マンの教育を
任せる相手を間違えてはダメ!

 

売れる営業マンは、何を売っても売れますし、
ダメ営業マンは、扱う商品やサービスが何であっても売れません。

 

 

なので、下位50%のダメ営業マンの教育は、営業の実績があり、扱う商品やサービスが変わっても、普遍的に通用するノウハウを持っているプロに任せてしまえばいいのです。
理論だけのプロや、著者、講師、コンサルタントはダメです。

あくまで実績があることが重要です。

 

 

大手出身だといって、信用できるの?

 

プロといっても、ひとくくりではありません。

大手企業で営業を経験し、実績を積んだ講師や、コンサルタント・・・といっても、注意が必要です。

 

 

会社の名前と商品力に頼った営業で、成果を上げていた人がケッコウいるからです。

 

 

そんなノウハウを使っても、まだ無名の会社の、広く知られていない商品やサービスを、
下位50%の営業マンに販売・提案させて成果を上げるなんて絶対に不可能です。

 

 

それどころか、会社の規模や、対象とする社員に合わない大手企業向けの戦術を無理に
あてはめようとして、高いお金を払って、何も得ることが無いどころか、変に会社を混乱させ、面倒なことになるだけです。

 

 

 

 

私たちが、中小企業 と 小規模事業主 の営業に
圧倒的に強い理由

 

私たち、ユージュアル・トゥ・グレートは
新人ばかりの営業マンを率い、到底達成は難しいだろうと考えられる営業成績目標をクリアし、およそ営業向きと言えない新人営業マンを何人もトップクラスの営業マンに育て上げ
小学生の国語ドリルで学び直すレベルの子供のような営業マンを400名の社員の中で、
軒並み成績 BEST 10 入りさせるなど、
素人同然の営業マンを確実に成果を上げる営業マンに育成するノウハウを持っています。

 

 

複数ある事業所の中で他を圧倒する実績( 営業マン1人あたりの売上高が、
他の事業所の最低1.5倍以上を10年継続して出し続ける)を上げたノウハウは、本物です。

 

 

どんな営業マンもだいたい育てます!

 

 

私どもの首席コンサルタントが、ある大手コンサルタント会社の
“ 部下のマネジメント講習 ” を受け、講師を前に述べた感想は
“ 名前の通ったコンサル会社のセミナーがこんな感じなら、自分のやり方は間違っていなかった。安心した(笑顔) ” です。
自信のほどを想像してみてください。

 

 

 

中小企業や、小規模事業主にマッチするコンサルティングや、営業指導は、千差万別。

 

一般論や、普通はこうするモノだ・・・といった時代に合わない常識に縛られず、
人間の深層心理に迫り、できない営業マンの感情を刺激し、おそらく想像もしなかった、
シンプルで簡単なことから、誰も気にしないような細かなことに見えて、
実は凄く大切なことを改善・改良する、独自の手法には驚かれると思います。

 

しかし、私どものノウハウは、多くの営業マンを開花させています。

 

 

 

 

できる営業マンは営業に特化し、
できない営業マンの育成・戦力化は“ 育てるプロ ”に

 

できる営業マンは、勝手に育ちます。
経験を重ねる事で、勝手に成長するのです。

 

 

ソコに変に上司や、コンサルが入って、「 私のおかげで成長した 」なんて言ったら、
できる営業マンはプライドを傷つけられて、悪くすると会社を去ってしまいます。

 

 

最低限のプライドは守ってあげよう

 

 

営業のプロ、経営のプロには、それぞれ得意分野に専念して頂き
下位50%のできない部下、使えない営業マン、売れない営業マンは、その道のプロにお任せください。

 

 

 

 

下位50%の営業マンが確実に結果を出す
「セールストーク」「セールスフロー」の構築プランの流れ

 

売れない営業マンのほとんどは「 売れない 」と、決めつけています。
信じられない事ですが、自分で「 売れない 」と思いながら、仕事だから、とりあえず “ 売るアクション ”  を取っているに過ぎません

いわば、売れる気なく、売るフリをしているのです。

 

そして、売るための努力や工夫を一切していないといっても過言ではありません。

 

私たちのプランの主な方法は、次の1~10を繰り返し行うことです。

 

1.習慣の見直し

 

2.考え方の見直し

 

3.継続することの習慣づけ

 

4.深く考えること、視野を広げることの習慣づけ

 

5.好感度を上げる

 

6.技術面の向上( 伝え方/話し方・書き方・渡し方 )

 

7.提案商材を理解し直させる

 

8.理解したことを伝える方法をマスターさせる

 

9.セールストークの構築の仕方( 最初は当方で構築いたします )

 

10.実践前トレーニング

 

11.検証

 

※私たちは、経営者や、担当窓口の方とタッグを組んで、徹底的に育成いたします。
実践にあたって窓口となって頂く方とは、お申し込み後、入念な打ち合わせを行うことに
なります。

 

 

 

 

下位50%の営業マンを成長させ、成果を上げる
各プランと料金の目安

 

セールストーク構築プランの概要

 

 

■プランA:下位50%の営業マンに必要な基礎をマスターして頂きます

<ヒアリング & プラン構築>

・習慣の見直し ・考え方の見直し ・継続することの習慣づけ

・深く考えること、視野を広げることの習慣づけ

【窓口の方との面談が必要です】

※料金目安(御社の対象社員5名程度/訪問回数4回)¥400,000

※期間目安:1カ月

 

 

 

■プランB:下位50%の営業マンの好感度を見直し、改善して頂きます

<好感度診断 & 個別指導>

・好感度を上げる

【窓口の方との面談が必要です/該当者との面談が必要です】

※料金目安(御社の対象社員5名程度/訪問回数3回程度)¥400,000

※期間目安:1カ月

 

 

 

■プランC:下位50%の営業マンの “ 伝える力 ” を診断し、改善プランを立て、能力向上
して頂きます

<技術診断 & 個別指導>

・技術面の向上( 伝え方/話し方・書き方・渡し方 )

【窓口の方との面談が必要です/該当者との面談が必要です】

※料金目安(御社の対象社員5名程度/訪問回数3回程度)¥400,000

※期間目安:1カ月

 

 

 

■プランD:基礎徹底マスターコース

<プランA~Cの複合コース>

【窓口の方との面談が必要です/該当者との面談が必要です】

※料金目安(御社の対象社員5名程度/訪問回数10回程度)¥1,100,000

※期間目安:3カ月

 

 

 

■プランE:商品やサービスを再度徹底的に理解し、セールストークを組み立てます

<商品・学習サポート、理解度テスト、パターン別セールストークの構築実践>

・提案商材を理解し直させる

・理解したことを伝える方法をマスターさせる

・セールストークの構築の仕方

【窓口の方との面談が必要です】

※料金目安(御社の対象社員5名程度/訪問回数3回程度)¥400,000

※期間目安:1カ月

 

 

 

■プランF:セールストークが現場でキチンと使えるように実践前のトレーニングを致します

<プランEに実践トレーニングをセットにしたプランです>

・実践前トレーニング

・トレーニングの成果チェックと添削もしくは、実践指導

【窓口の方との面談が必要です/該当者との面談が必要です】

※料金目安(御社の対象社員5名程度/訪問回数7回程度)¥1,000,000

※期間目安:2カ月

 

 

 

■プランG:トータルマスターコース

<プランA~Fの複合コース>

【窓口の方との面談が必要です/該当者との面談が必要です】

※料金目安(御社の対象社員5名程度/訪問回数20回程度)¥2,000,000

※期間目安:6カ月

 

 

 

■上記以外のプラン

上記以外で「 下位50%の営業マンを成長させ、成果を上げる 」プランのご相談がございましたらお気軽にお問合せください。

 

 

 

 

料金プラン

 

※ご希望のプランをお伝え頂きましたら2営業日以内にお見積りデータを送信いたします。
※対象人数や条件によって金額は変動します。
※訪問が必要なプランは、1回の訪問につき【往復の交通費+日当¥20,000/人】が必要です。
※全てのプランには、設定価格に併せて消費税が加算されます。
※着手後の途中キャンセルは、キャンセル料が発生します。
※料金は、着手時に50%、プラン終了時点に50%と、交通費や日当等の諸経費をご請求いた
します。

 

<料金プラン例>

■プランD:基礎徹底マスターコースの場合

<ヒアリング/プラン構築/好感度診断/技術診断/個別指導>

・習慣の見直し ・考え方の見直し ・継続することの習慣づけ ・深く考えること

・視野を広げることの習慣づけ ・好感度を上げる

・技術面の向上( 伝え方/話し方・書き方・渡し方 )

【窓口の方との面談が必要です/該当者との面談が必要です】

訪問回数10回 期間3か月 御社の該当社員5人

料金目安 【 ¥1,100,000 + 交通費 +日当10日分 】

期間目安:3カ月

 

 

 

 

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 (平日 月~金 10:00~17:00)

 

ご返信まで、今しばらくお待ちください。

今後とも、よろしくお願い申し上げます。
 

 

 

 

 

本当に “ 営業に向いてない人 ” は、そんなにいません

 

本当のダメ営業マンは、なかなかいない

 

 

営業に向いていない人というのは、実は、そんなに存在しません。

■ 最低限 必要な知識を身に付ける

 

■ 物事の効果的な伝え方をマスターする

 

■ 好感度を上げる

 

■ 必要な準備を怠らない

 

■ “ 絶対にすべきこと ” を絶対にする

 

■ “ 絶対にやってはいけないこと ” を絶対しない

 

■ “ 売れる ”と信じて活動する

 

■ 結果が出ていないのだから、今のやり方を一度完全に捨て、素直に学び実践する

 

 

 

たったこれだけで、下位50%の営業マンは、必ず上位50%の営業マンに匹敵する、
場合によってはそれを凌ぐ新戦力となります。

 

何も教えなくても “ できる営業マン ” の多くは、
我流の「 その人にしかできない 」「再現性の低い独自の方法 」で、仕事を進めています。

 

私たちのお伝えする「 下位50%の営業マンを成長させ、成果を上げるプラン 」は、
一度マスターすれば、非常に再現性の高いノウハウであり知識
です。
 

 

再現性があるほうほうだから、業績が永続的に上がる

 

 

営業に向いていない人の多くは「 どうすれば売れるのか?」分かっていない人であり
「 分かるように教えてくれない 」ので、開き直っている 、
または「 キチンと行動管理されないので、頑張らなくてもバレない 」そう思っている人達
です。

 

 

私たちのプランに、経営者の “ 本気 ” が加われば、下位50%なんてもう絶対に言わせない、
“ 成果を出せる営業マン ”  “ 売れる営業マン ” が次々に誕生
します。

 

 

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